Las Campañas Drip están cada vez más presentes en las estrategias de conversión

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Fecha de publicación: 28/01/2025

Tiempo aproximado de lectura: 2 minutos

En el mundo del marketing digital, las estrategias de automatización han ganado protagonismo por su capacidad para entregar mensajes personalizados en el momento adecuado es por esto que queremos profundizar un poco más sobre ellas y las ventajas que vemos en este tipo de campañas.

Antes de que este tipo de campaña fueran nombradas “Drip”, en Deep hemos tenido varias experiencias implementando estas estrategias, como por ejemplo, un recorrido donde el journey arraca en un contenido mostrado como pauta digital, el usuario al darle tap es redirigido a un landing, las personas dejan sus datos para recibir un correo donde se le adjunta el brochure con más información.  Posteriormente, es contactado por el equipo de CRM donde finalmente es evaluado, filtrado y enviado como lead calificado para continuar con el proceso de conversión.

Las Campañas Drip son una estrategia de marketing automatizada que envía mensajes que pueden ser vía email, mensajes de texto, notificaciones push o incluso en redes sociales, de manera secuencial y programada a lo largo del tiempo. Estas comunicaciones se activan en base a acciones o comportamientos específicos de los usuarios, entregando información de manera gradual, como gotas de agua (de ahí su nombre).

Objetivos de las campañas drip

Es importante tener claridad en el producto que se trabajará y la forma de abordarlo, sin embargo, ilustramos a continuación, tres objetivos a los cuales podríamos aplicar las Campañas Drip:

  1. Captación y Nurturing de Leads: Ayudan a guiar a los prospectos a través del embudo de ventas, creando relaciones más sólidas desde los primeros pasos.
  2. Reactivación de Usuarios: Ideales para rescatar clientes que no completaron acciones en su recorrido de compra, como aquellos que abandonaron un carrito. Con incentivos personalizados, se puede incrementar significativamente la tasa de recuperación.
  3. Upselling y Cross-Selling: Las Campañas Drip también son eficaces para recomendar productos complementarios o versiones mejoradas de lo que ya adquirieron los clientes.

Beneficios de las Campañas Drip

Con una campaña de “goteo” ahorramos tiempo y recursos al configurar mensajes automáticos que trabajan por ti sin importar ni la fecha ni la hora. Además, conseguimos consolidar relaciones personalizadas pues entregamos contenido relevante según las necesidades y acciones de cada usuario.

De esta forma, podemos aportar con el nurturing de leads y en cada paso abrimos la posibilidad de reaccionar al abandono de forma rápida y para aumentar las conversiones a favor.

Más allá de la terminología con la que nos referimos a este tipo de campaña, en Deep, hemos creado campañas para generar leads con distintos journeys, pues entendemos que siempre hay que analizar y acoplarse a los objetivos, audiencia y el producto a ofrecer. ¿No sabes si necesitas una estrategia de este estilo para impulsar tu negocio? ¡Hablemos!

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