En el mundo del marketing digital, donde encontramos muchos anunciantes vendiendo a segmentos específicos de consumidores y, a su vez, medios especializados en audiencias con intereses específicos, la publicidad dirigida (targeted advertising), consideramos en Deep, se ha convertido en una estrategia fundamental para asegurarnos llegar a los potenciales compradores de nuestros clientes y aumentar las oportunidades de que los consideren y les compren.
Apuntar al camino de la segmentación avanzada de audiencias, se traduce en un aumento del número de coincidencias en los intereses de los potenciales consumidores de nuestros clientes respecto a su oferta, pero a su vez conlleva a la mayor concentración de anunciantes en un mercado específico.
Si tenemos mayor número de competidores cuyo target tiene perfiles similares al de nuestros clientes, y con habilidades para configurar de forma avanzada sus audiencias en las distintas plataformas de RRSS; propiciando que el consumidor de nuestro cliente lo encuentre en el mismo espacio, y se pueda sentir “bombardeado”, entonces procede ir más allá y echar mano a la data de medios propios, y en la cual tal vez hasta ahora no hemos profundizado.
Sin perder de vista el norte: la generación de prospectos calificados.
Es importante recordar que las conversiones seguirán siendo el principal indicador de que nuestra estrategia de targeted advertising está dando resultados.
Para concretar conversiones, nuestras campañas deben ser configuradas con un objetivo único de tráfico y un CTA (call to action) que motive al prospecto a dar clic en un enlace que lo llevará a un espacio seguro (puede ser a una página web, a descargar una aplicación, a un landing page con más información). Esto nos permite recolectar sus datos y seguir la trayectoria completa del customer journey.
Por otro lado, mientras más familiarizadas estén las audiencias con la marca de nuestros clientes y sus propuestas de valor, más oportunidades tendremos de convertir. En este orden de ideas, hacer retargeting es una muy buena opción. Consiste en algo tan sencillo como insertar píxeles de seguimiento en nuestros activos digitales, o correr nuestras bases de datos de clientes actualizadas en las plataformas, para que nos arroje audiencias similares. En Deep, hemos evidenciado en la práctica, que esta táctica potencia la obtención de leads más calificados.
Las conversiones son el puente que conecta la publicidad con los resultados tangibles y son un indicador claro de la eficacia de la publicidad dirigida.
¿Para qué evaluar la calidad de las conversiones?
Existen varias razones por las que las conversiones son tan importantes en la evaluación de la eficacia de la publicidad dirigida:
1. Nos permiten medir el retorno de la inversión (ROI). Al rastrear las conversiones, podemos determinar cuánto valor monetario está generando una campaña en comparación con el costo de ejecutarla. Esto nos ayuda a tomar decisiones sobre cómo y a dónde dirigir nuestros recursos publicitarios.
2. Proporcionan datos valiosos sobre el comportamiento del usuario. Al analizar los patrones de conversión, podemos comprender mejor qué tácticas y mensajes son más efectivos para persuadir a los usuarios a considerar a nuestros clientes. Esto nos permite optimizar nuestras campañas y mejorar continuamente nuestra estrategia de publicidad dirigida.
3. Mediante la medición y el análisis de las conversiones, podemos tomar decisiones más inteligentes y maximizar el impacto de nuestras campañas.
En resumen, las conversiones seguirán siendo el principal indicador de la eficacia de la publicidad dirigida. Son el puente que conecta la publicidad con los resultados tangibles y nos permiten medir el ROI y comprender el comportamiento del usuario. Al prestar atención a las conversiones y optimizar nuestras estrategias en consecuencia, podemos impulsar el éxito de nuestras campañas de publicidad dirigida.
Si te interesa este tema y quieres que te ayudemos a diseñar y configurar una campaña de publicidad dirigida que te entregue leads calificados, ¡estamos a tu disposición para conversar!
